¿Quieres mejorar el rendimiento de tus campañas de publicidad online? ¿Te gustaría saber qué elementos de tus anuncios de Google AdWords influyen más en los clics y las conversiones? Entonces necesitas hacer tests A/B y multivariantes, dos técnicas que te permitirán comparar diferentes versiones de tus anuncios y elegir la más efectiva. En este artículo te explicamos qué son, cómo hacerlos y qué beneficios te pueden aportar.
¿Qué son los tests A/B y multivariantes?
Los tests A/B y multivariantes son dos métodos de experimentación que se utilizan para medir el impacto de los cambios en los anuncios de Google AdWords. La diferencia entre ellos es el número de variables que se modifican y el número de versiones que se crean.
- Un test A/B consiste en crear dos versiones de un mismo anuncio, cambiando solo un elemento, como el titular, la descripción o la imagen. Por ejemplo, puedes probar dos titulares diferentes para ver cuál genera una mayor tasa de clics. Luego, se muestra cada versión a un grupo de usuarios aleatorios y se compara el resultado.
- Un test multivariante consiste en crear varias versiones de un mismo anuncio, cambiando múltiples elementos, como el color, la fuente o el botón de llamada a la acción. Por ejemplo, puedes probar cuatro combinaciones diferentes de imagen y texto para ver cuál genera una mayor tasa de conversiones. Luego, se muestra cada versión a un grupo de usuarios aleatorios y se compara el resultado.
¿Cómo hacer un test A/B y un test multivariante de tus anuncios de Google AdWords?
Para hacer un test A/B o un test multivariante de tus anuncios de Google AdWords, debes seguir estos pasos:
- Define tu objetivo: lo primero que debes hacer es establecer qué quieres conseguir con tu test, es decir, qué métrica quieres mejorar, como el CTR, el CPC, el CPA o el ROAS.
- Elige tu variable: lo segundo que debes hacer es decidir qué elemento de tu anuncio quieres modificar, como el titular, la descripción, la imagen, el color, la fuente o el botón de llamada a la acción.
- Crea tus versiones: lo tercero que debes hacer es crear las diferentes versiones de tu anuncio, cambiando solo la variable que has elegido. Recuerda que en un test A/B solo debes crear dos versiones, mientras que en un test multivariante puedes crear más, pero sin excederte, ya que cuantas más versiones crees, más tiempo y tráfico necesitarás para obtener resultados significativos.
- Lanza tu test: lo cuarto que debes hacer es lanzar tu test, mostrando cada versión de tu anuncio a un grupo de usuarios aleatorios. Para ello, puedes usar la herramienta de pruebas de anuncios de Google AdWords, que te permite crear y gestionar tus tests de forma sencilla y eficaz.
- Analiza tus resultados: lo quinto que debes hacer es analizar tus resultados, comparando el rendimiento de cada versión de tu anuncio según la métrica que hayas elegido. Para ello, puedes usar la herramienta de informes de Google AdWords, que te muestra los datos estadísticos de tus tests y te indica qué versión es la ganadora.
- Aplica tus aprendizajes: lo sexto que debes hacer es aplicar tus aprendizajes, es decir, implementar la versión ganadora de tu anuncio y eliminar las demás. También puedes usar los conocimientos que hayas adquirido para optimizar otros anuncios o hacer nuevos tests.
¿Qué beneficios te pueden aportar los tests A/B y multivariantes?
Los tests A/B y multivariantes te pueden aportar muchos beneficios para mejorar tus campañas de publicidad online. Algunos de ellos son:
- Aumentar el tráfico a tu sitio web, al conseguir más clics en tus anuncios.
- Mejorar la calidad de tu tráfico, al atraer a usuarios más interesados y relevantes para tu negocio.
- Incrementar las conversiones en tu sitio web, al persuadir a los usuarios para que realicen la acción que deseas, como comprar, registrarse o contactar.
- Reducir el coste por clic o por conversión, al optimizar el rendimiento de tus anuncios y pagar solo por los resultados.
- Mejorar el retorno de la inversión, al generar más ingresos con el mismo presupuesto.
